24.12.28
发现个事，我发现很多老板不是缺钱，而是不会创业，我现在遇到的老板有80%的老板最基本的创业逻辑都是懵懵，
不知道怎么去测试生意模型，不知道怎么去分析项目成败，不知道怎么去打磨一个有效的生意的闭环模型，
好多老板都是一招：把所有的资源都压进去，赌一次，万一成了呢？这样的生意做起来很容易一团糟，起盘速度超慢，就是所谓的一地鸡毛，重点的是这不是个例，这是大部分老板的想法。
有一位小白客户，也了解这个行业很长时间了，了解了多种模式之后，之前清晰的思路也被打乱了，今天就给大家梳理一下行业的创业节奏
1、如果是小白先跑0-1
这里我想明确一个问题，0这里指的并不是流量，是门店定位（你想赚谁的钱，赚多少，如何赚），这里一定要做好规划，要有目标，目标定了，我们再去想渠道和方法。
举个例子：我想开个门店，赚中高端的客群的钱，初期先以10W流水为第一个目标，客单价是6000，那需要17个成交客户，按照到店的转化率20%来算，需要85个客户到店。再按照到店率20%来算，需要有425个客资，那我们的运营人员就按照这个标准来去做拉新，销售人员，按照一个人承接200人来算，2个销售人员就可以做到了。从架构来看，人员比例可以做1：2：1，这样的以终为始的路径是最清晰的。而且人员单兵作战的流程跑通了，后续的发展才会更稳。
2、1-10复制，当第一个阶段闭环了之后，最简单的就是复制，人员的复制，SOP的复制，架构的复制，这个阶段要看市场规模和老板的管理能力。因为小微团队成功的要素就是【人】。这里面会面临大量的管理问题，人员心态的问题，制度的问题。好多团队也是卡在这个阶段无法停滞不前。
3、第二增长曲线，也就是业务的拓展。所有的生意都是资源的聚合，尤其是小县城，其实市场就那么大，当C端的业务区域平稳了，就可以寻找第二增长曲线了，比如丰富产品类型，比如G端的合作，B端的对接，为什么不一开始就做这些呢，因为在自身不具备影响力的时候，这类合作我们的话语权会少，很多时候就会被动，服务效果也会打折，但是如果自身已经有影响力了，那我们就可以有更多的选择和要求了。靠绑定BCG来做本地的深度链接，届时还会有更多的生意机会可以涉猎呢
这几步不能乱，先训练单兵作战跑第一闭环，再复制成团队扩大规模，再去做广度的合作，提高在行业以及城市的知名度。循序渐进，稳扎稳打，才能赚长久的钱