感谢抖爸爸让婚恋人过上了且封且偷的日子—矩阵当道，获客为王
婚恋王雯萱|（城缘城恋） 11-03 22:54 阅读 854
一、现在的短视频获客，好像和渣男谈恋爱
全网都在焦虑流量问题，因为各个平台的规则又开始对婚恋“亮剑”了。我现在一开播，一问诊，大部分都是流量问题。账号被封的，流量跑不出去的，循环跳实名的.......只要一提流量，一片唏嘘。当然了，好多人都在寻求“特效良方”，包括我也在一些专家手里“消费过”。但后来我发现镰刀割的就是人心中的“妄念”。
短视频就像渣男一样，一会儿给你足够的甜头，一会儿又搞冷暴力。导致我们也跟恐惧型依恋人格一样，渴望ta的关爱，又得时刻提防着ta给的伤害~在这种极大的落差下，没有安全感是正常的。那这种不安全感能解决吗？当然能，但是首先解决的一定不是你的表象问题，而是你的心态与思维。
二、为什么要用短视频？
思考：搞短视频的目的是啥？是为了做数据吗？是为了做账号吗？
回答：大家的心思都是一个：要客资，要精准客资，要可销售的精准客资。
思考：客资仅仅在短视频上吗？
回答：肯定不是。
【我们做婚恋项目不是因为短视频能获客才做的，是因为我们笃定：在这个城市中，一定有单身者有脱单需求，有需求就有商机！！！】
确定了这点，做流量的心态才能摆正，才能做正确的决定。
三、了解流量本质，做安全型的流量打法，才能真正没有流量焦虑
流量的本质：找到客户+链接客户。找到我们想要的客群，并且给客户一个链接我们的理由。
想做有安全感的流量布局，就要以“客户”出发，沿着客户的行动轨迹，找关键位置建立流量坐标。客户在哪，我们在哪！这样的逻辑才是最清晰的。
思考：客户会在哪？都会有哪些行动轨迹呢？
回答：小城的客户行动轨迹比较单一，通常是家、公司的两点一线。还有一些闲暇时间是在互联网上（抖音、微信、各种APP），还有一些有私人的社交、聚会。
简单总结：从空间上分，客户的行动轨迹可以分为线上与线下。
四、线上获客渠道
选择短视频获客：因为客户被短视频占据的时间比较多~
选择短视频获客：因为可以打破时间、空间的束缚，足不出户就可以找到客资。
选择短视频获客：获客成本是性价比最高的方式。
不得不说无论抖爸爸、视频号、小红书等各个平台如何限制我们。现在用这三个渠道获客仍是主流，并且抖音仍是主战场。“矩阵获客”方式，还是最接地气，效果最明显，性价比最高的方法。只不过现在我们做抖音偷感很重，一边忙活着开账号，一边若履薄冰的要私信客户，还得想办法解决跳实名、验证等问题。大家被平台规则裹挟得太严重。
这个时候，抖音获客就是一个量大出奇迹的事情，说博概率也不为过。一般流量中，除了矩阵型打法，还会通常用账号流做IP，废号流打客资的方式。现在大家都在抱怨，账号总被封，我们算笔账：办一张卡的成本是30左右，一张卡的生命周期如果在30天，我们有20张卡，一个月我们有6000次开口机会。按照15%的回复率与要资率，我们大概可以获客千人左右。账号成本在600。这个性价比是非常nice的。如果可以增加跟客户的有效沟通话术，这个数值还有优化的空间。
所以你看，哪怕封号率高达50%，矩阵的方式都是可以做的。在这里我觉得应该有一个矩阵式获客公式：短视频获客量=开口量*15%（回复率）*私信话术的精准度。这个数值还是很可观的。
还有一部分老板考虑要不要投流，在这里我仍觉得，能“偷”出来的免费流，绝不花钱。哪怕被封，哪怕起号的成本越来越高，对于投流的这个事情，还是没到必要期。尤其是3线—6线城市，人口在百万左右的县域市场。我们还可以有更优的方式来做流量。（一二线城市，有投手加持的团队看单个获客成本而定）
五、线下获客渠道
线下获客的方式很多，地推、商家联合、活动.....形式这么多，老板们做哪个？不做哪个？这里要看各位老板手中可利用得资源了
要想选出最好的方式，还是离不开寻找客户得轨迹，上方也说了，客户可能会在单位，可能会在家，更可能在这个城市消费集中地。
1、先来看单位
提问：我们想要城市中高端客户，他们一般都会在什么单位呢？
回答：政府（代编制）、央企国企（高收入）、大型工厂（收入稳定）
你看、目标有了，下一步就想着如何进入到这些单位当中了！！！
2、再来看回家
提问：我想要的城市中高端客户，他们一般住哪呢？
回答：高端小区、找社区（对各个小区的人口了如指掌）
下一步就想如何打入这些小区内部吧
3、最后看人流消费地
提问：我想要的城市中高端客户，他们会围绕着哪些地方消费？
回答：本地商圈（步行街、大型的超市、商场等）
下一步就想着，如何能在这些地方进行获客
了解了以上内容，初创门店抓准一个点，做透。成长门店和头部玩家就可以调用自己的资源尽量的布局。尽可能的多铺渠道。其实目标清晰了，剩下得获客形式都是可以很灵活得。只要找到用户在哪，我们心就不慌，围绕着客户得行动轨迹，在关键得位置上插上我们的钉子，用户线上线下，在城市的各个角落都能看见我们。那流量就不是“找”客户了，而是“等”客户来。这也是新婚恋流量的获客逻辑。
